买莆田鞋的人是什么心理?为什么会有莆田鞋?

每天至少接触100+想买莆田鞋的人,和很多已经购买过莆田的人

这个问题我2个月前就看到了,觉得回答起来是个大课题,就没有回答。没想到今天再次刷到,而且居然回答者寥寥无几,无外乎都是些口水话。

咬咬牙,强答一波吧~~

既然是一个大的话题,那么回答肯定就要划分体系。

首先设定三个身份体系,分别为学森党,刚开始工作的年轻人,工作稳定的中年人。

每一个身份体系我们又分为不差钱,以及经济拮据两个情况

快速进入主题,以下全是真实故事,如有雷同请勿抄袭我,谢谢。

首先我们做第一个体系的分析,经济拮据的学森党,当然跟万事万物一样,经济拮据的学生党肯定是大部分学生的常态,所以不要太过于代入,也不需要怀着一颗玻璃心看文章。

这个群体相比于其他群体来说有一个很大的共性,就是非常在意别人对于自己的穿着“莆田”的看法,也就是非常担心自己买到的鞋子被别人看出来是“莆田”但是同时,又希望用最低的价格买到最好的鞋子。

为了达到这个目的对鞋子有一些文案上面的研究。“文案研究”就是在网上看过一些文案,通过这些文案的点来判断一双鞋子是不是做的像正品,但是其实自己并不知道,网上的教人鉴定的文案,大部分也是FAKE卖家写的。意味着,这些文案都是带有营销目的性和偏向性的。既然这样,这些文案研究的再深,其实也是门外汉。

当然还有一种是总结归类党,这部分人群的理工科思维比较重,通常喜欢看某一处的车针有几个,鞋孔都多大,刺绣的弧度是多少来判定是不是正品。然而,给他统计的依据,更多的是找的正品图片,正所谓开局一张图,后续全靠臆想~~所以这种也是不靠谱的。

这类型的购买群体心理外在展现是最多的也是最复杂的。有的很礼貌,有的很没礼貌,有的比较胆小,有的敢于提出很多要求,有的很谦虚,有的很自负,总之能够比较真实的浮现出不同的人的不同性格的本性。

很有礼貌的的群体对话一般是这样子的,有一个礼貌的开场,然后会有直接的目的性

这类型客户大部分比较谦虚,会直接问出自己心里的疑惑

没有礼貌的的群体对话一般是这样子的,非常直接的开场,然后就没有回音了~~

这部分客户,大部分比较自负,一般情况来说也是很容易被文案洗脑的群体

比较胆小的群体一般是这样子的,问题问多了会觉得不好意思~~

这类型的客户一般内心都比较善良,平常在生活中都是很好相处的人

综合起来,这个群体的莆田客户,心理更多的会在意两个点

第一:购买的价格会不会被坑

第二:卖的鞋子会不会被人看出来

那么为什么会选择莆田呢?一部分原因是因为道听途说莆田做的很好,跟正品差距不大并且便宜很多,一部分原因是因为周围的同学很多都在穿,但是自己花正品的价钱去买那双鞋子多多少少有点负担。

对于这部分群体,我的建议是。价格会不会被坑就不要多想了,这个看卖家良心的。很多卖家也是开局一张图,后续全靠脑补,300的鞋子可以250卖给你,那么一定是降低版本的~也不要认为自己聪明的能够辨别,相信我我们一天看的鞋子会比你们一年看的都多,都不敢说一双鞋子摆在面前,立马能够分辨版本~这个还是真鞋摆在面前的情况。

第二点。买的鞋子会不会被看出来,一般不会除了新款你又买的很便宜,自然很假。自信也是很重要的点,穿一双鞋不会像艺术品一样毫无瑕疵,所以强行找个缺点的客户我也见过很多,真的没必要~

以前写过很多长文章,但不是每篇都有人看,这个话题很宏大,要是超过20个赞我在更新~~~


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